IT培训机构兄弟连倒闭，反映出什么问题？

　　国内最强大IT培训机构兄弟连，近日宣布倒闭，这背后反映什么问题？

　　+++

　　作者：古小帅

　　链接：https://www.zhihu.com/question/370233828/answer/1038556961

　　来源：知乎

　　?2016年底，我们公司迎来了一位客人：超哥。

　　超哥是“兄弟连”的老板。这一年，兄弟连的营收突破1亿，净利润1000多万，比上年增长了5倍，形势一片大好。

　　这也是国内IT培训行业最辉煌的时刻。某顶级券商在研报里信誓旦旦地讲国内的市场规模有800个亿，“产值破千亿如探囊取物、反掌观纹”。

　　分宾主落座后，会议室里烟雾缭绕，气氛和谐欢快。

　　会谈持续了一个小时，主要是关于我们如何参与“兄弟连”的定向发行，“兄弟连”的发展战略，包括计划引进机器人课程和大规模的院校合作等等。

　　（一）

　　一转眼三年过去了。

　　再次看到有关超哥的消息是2020年2月7日，他发布了《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》,正式宣告品牌“破产”：

　　今天北京下雪，很冷！我特别难过告诉大家，因公司现金流问题，即日起兄弟连北京校区停止招生，同时员工全部遣散。 ……为了节后招生旺季打个翻身仗。哪知这次疫情来的如此凶猛、猝不及防，把我们的计划全部打乱。

　　但我知道超哥的退出与疫情无关，这个行业早就不行了。

　　疫情是压垮骆驼的最后一根稻草，也给了超哥一个体面的退出理由。当年与超哥见面之前，我花了一个月研究IT培训这个行业，成果是一篇《IT培训和职业教育机会研究报告》。

　　报告的第一条核心观点是：

　　整个IT培训行业的波动巨大，各细分子行业波动快速，且难以预测，投资IT培训企业风险很大。

　　翻译成人话就是：这个看似前途无量的行业，根本不值得投资。

　　（二）在报告里，“不值得投资的原因”我写了很多，大概内容如下：

　　这个行业的市场规模比预想的要小很多，波动要快速得多，市场要琐碎很多，不同的专业有太多细分，需要大量的时间去准备教师资源、招生、做宣传，等一切准备就绪的时候，可能专业的风向已经变了。 IT培训领域所有的细分市场加起来，也没有券商预测的800亿，如果从从业人数缺口来计算，市场规模都可能都达不到200亿。

　　其实总结起来就一句话：这是个小行业，当行业周期的大限到了，神仙也没救。

　　中国中小企业死亡的直接原因是现金流，但根本原因是周期。

　　随着行业的周期一起死亡，也是大多数中小企业的宿命。

　　（三）

　　我国有3千万家中小企业，与委内瑞拉的人口相当，可以排到世界各国人口的45位。

　　它们的平均寿命只有2.5年。

　　因为一个新兴的细分行业从爆发到成熟，所经历的时间平均是2-3年。往往一个新的行业兴起，会有无数小企业一拥而上，它们中的大部分在3年内死亡。

　　我国规模以上的民营企业集团的平均寿命是7-8年。

　　因为一个行业从快速发展到血拼红海，刚好需要七八年。往往行业的头部企业经历了前两年的淘洗后，形成了一定规模，但在行业面临变局的时候，大部分还是会死掉。

　　在我国，每年都会有数百万企业死亡，也会有数百万初创企业诞生。

　　行业周期就像潮汐，无数企业被拍死在沙滩上，但后浪仍然会不断涌来。

　　对于创业者来说，可怕的不是疫情，而是周期。疫情只是在需求端的短暂扰动，它们很快就会恢复如初

　　2003年非典，对我国的消费品零售总额增速造成了大约1个月的波动。行业周期不可逆转，大多数创业者死于行业趋势的变化而非疫情。疫情只是给了他们一个体面的退出理由。

　　（四）

　　上世纪八十年代开始，中国在很多领域“用30年走完了发达国家100年的路”。

　　这意味着剩下的几十年，很多行业可能无路可走。

　　这种无路可走的感觉，首先来自于工业化和城市化的底盘：基建和能源。因为能干的工程已经基本上干完了。

　　我国平均每年新增的高速公路里程数7000公里，与日本全国的高速公路里程数相当。

　　更牛的是，而作为14亿人口的大国，2017年我国的高速公路里程公路里程密度就达到了1.57km/万人，早已远超日韩（0.7~0.8公里/万人）。

　　目前，中国人均GDP大致是主流发达国家的四分之一左右，而人均电力装机（1.436kW/人）、人均高速公路（1.07公里/万人）之类，却远高于这个比例。更

　　详细内容见 @iFortune 回答iFortune：

　　为什么几乎所有专业都在劝退？https://www.zhihu.com/question/281845730/answer/985379922

　　（五）

　　在基建和传统工业无以为继时，移动互联网成为新的增长点，互联网行业出现巨大的人才缺口，于是“IT培训”蓬勃发展起来。

　　这个行业的高速发展始于2014年下半年，到2016年底行业到顶，刚好用了2.5年，大约等于我国中小企业的平均寿命，大部分IT培训机构的生存周期大约也是这个时间。

　　对于IT培训行业，2016年底就是这个小行业最辉煌的时刻，也是最后的疯狂，因为行业的周期到了

　　在2016年底，各个培训机构为了冲业绩，疯狂地在百度打广告，以至于“IT培训”这个关键词的百度指数炒到了一个匪夷所思的高度。

　　当你预测到一个行业正处于最高点的时候，最保险的方式就是，不要投资这个行业里的任何一家企业。无论这个行业看起来多么欣欣向荣。

　　（六）

　　其实不仅仅是IT培训，几乎所有的行业都面临着一个共同问题：周期越来越短。

　　2011年，移动互联网时代正式到来，以小米为代表的国内智能手机厂商蓬勃发展，但手机行业的超高速增长也只维持了2013年一年，从2014年开始，国内智能手机的出货量增速开始放缓。

　　仅仅4年后的2016年，国内智能手机的出货量触顶，残酷的存量搏杀开始了。

　　行业的周期短暂，所以创业者选择进入的时机非常重要。

　　雷军在2011年发布第一款小米手机，正式进入手机行业，完美赶上了智能手机行业的增长红利，小米成为手机行业的第一阵营。

　　罗永浩在2014年发布第一款锤子手机，正式进入手机行业，完美赶上了智能手机增速放缓到回落，市场开始残酷的存量搏杀。

　　一直以来，罗永浩老师进入各个行业的时机都很值得商榷。他总是在行业的高速发展期已经结束的时候毅然进入，然后陷入到残酷的市场竞争中黯然离场。

　　那个看起来特立独行不解释的罗老师，他的行为模式代表着中国绝大多数的创业者、投资人、散户。

　　在行业机会出现时谨慎观察，在行业狂飙猛进时蠢蠢欲动，在行业内增长停滞时 All IN 接盘，在行业衰落时被收割得倾家荡产

　　对周期的判断和时机的选择，决定了为什么雷军老师在智能手机行业风生水起，罗永浩老师却总是黯然离场，而我只能写这种马后炮的文章。

　　（七）

　　疫情就像一场洪水，挟裹泥沙而来，势不可挡，但终会流逝而去。它对经济影响只是一次短暂的需求端冲击，而需求端的冲击总是很容易平复的。

　　当需求恢复之时，饭店终究还会营业——也许换了老板，商场超市也会重新热闹起来。

　　需求很快可以随着疫情的消散而恢复。

　　但如何在30年的高速发展之后，找到新的发展方向和趋势所在，如何引导庞大的产能和劳动力走向未来，这才是关键。

　　+++

　　「已注销」 (提问者)

　　拜读大作，不甚感激涕零。兄，挥毫泼墨，给我等凡夫开启了新视角。果断关注你～

　　+++

　　浮生若梦人生几何03-08

　　视角独到，见解深刻。大神！学习了！

　　+++

　　马来峰05-15

　　超哥不是14年就在兄弟连了吗，我还看过他的视频，当时好像说李明是老板

　　+++

　　古小帅 (作者) 回复马来峰05-15

　　听超哥讲过他的创业史，好像当时公司让他调研php，发现行情不错，就果断单干了

　　+++

　　觊觎觊觎06-02

　　啥也不是有种别删评论啊，纯tm喝人血的机构，一个班三四十学生能学出来四五个就不错了，

　　+++

　　古小帅 (作者) 回复觊觎06-04

　　谁删评论了？

　　+++

　　随风行走03-04

　　文不对题，中心思想都没整清楚，说it培训这个行业不行，过期了，那你倒是说说为啥啊，从招聘公司需求方，还是教师资源配置，还是整体it从业人员的缺口减小，一个方向的问题都不谈，竟说一些假大空的话来为自己造势，有何逻辑可言，无法令人信服